我们低估了SUV类产品被市场的接受程度,导致之前我们制定的一系列计划都不再符合市场的实际情况,在经过内部讨论之后,我们销售公司有一个初步的想法,即:在我们未形成C-RV的生产能力之前,我们以整车进口的方式大批量进口C-RV这款车,每个月的进口数量为5500辆至7000辆,进口时间大约需要6到7个月,每个月大约需要外汇9350万至1.2亿美元……
各位领导,我的介绍完了。”
将情况介绍完毕,冯坤再次向集团的诸位领导鞠躬,这才坐回自己的位置上。
冯坤介绍完了情况,偌大的会议室里没有人说话,大家都在消化着冯坤话里面的内容,但有一点倒是可以确定的,那就是C-RV在市场上的认可度非常好,出乎意料的好,如果不趁着这个机会趁热打铁那就太傻了。
趁热打铁是必须的,这点大家也赞同,可问题是钱是个大问题,每个月需要为此支出上亿美元的外汇呢,这个就让人非常头疼了——如果以这件事向国家外汇管理部门申请外汇额度,估计事情不太好办。
“我给大家补充一个情况,”王大志适时的开口了:“上午的时候,我给杰克·韦尔奇先生打了个电话,这件事做了一番沟通,杰克·韦尔奇先生非常乐意配合我们做一些调整,大家应该值得庆幸咱们商飞集团和AMC汽车是同一个老板,说起来也是兄弟单位,不用担心对方在这个时候对咱们趁火打劫。”
大家顿时一阵哄笑。
可不是么,如果是其他的情况,先不说这个合同的调整需要多长时间才能完成,外方合作伙伴趁着这个机会狠宰一刀那是肯定的。
一阵哄笑之后,张英也跟着开口了:“聂光同志,我有个问题啊。”
聂光急忙站起身:“您请问。”
“坐下说,坐下说,”张英摆摆手,示意聂光坐下:“C-RV一炮打响,这个非常值得庆贺,不过你们制定的这个进口策略是不是有点过于激进了?”
望着聂光和冯坤,张英皱着眉头说道:“虽然C-RV非常受用户的认可,但这毕竟只是上市的第一周,之所以能够卖的这么好,很大程度上还是取决于之前的宣传,这个宣传让之前的很多原本准备买其他车的客户改变了自己的主意,可接下来这样的顾客还能有多少呢?你们有没有做过调查?毕竟在当前,轿车还是主流。”
张英这话一出口,不少与会的集团领导也跟着皱起了眉头。
大家都意识到张英说的没错,他说的这种情况完全是有可能的:C-RV之所以能够在第一个星期卖的这么好,最主要的原因就是因为之前的宣传,这些对SUV产品感兴趣的用户都开始持币待购,可接下来还能有多少用户会继续采购C-RV呢?
当然,这种情况不一定会出现,但身为策略的制定者,就必须在一开始就考虑到这种情况可能会出现,并且给出相应的策略。
“是这种情况是可能出现的,”聂光点点头,他并不否认这种可能:“但根据产品的销售规律,就算C-RV的销售数据下降,也不可能是断崖式的下跌,不可能上一周还是两三千辆,这一周骤跌至1000辆以下了,所以我们初步的想法是,最好能够与AMC签订一份有弹性的合同。”
什么是有弹性的合同?
就是比如这个星期接到了1500辆车的订单,你就给我生产1500辆车,下周我直接到了1000辆车的订单,那你就给我发1000辆车,这显然是非常考验生产工厂的管理和生产部署能力。
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