与此同时,罗斯玛丽也给陈耕带来了好消息……
“你说东瀛的几家汽车制造企业都愿意给我们代工?”陈耕有些惊讶,这个情况有些超乎陈耕的想象,他原本以为想要找一家合适的代工厂应该比较难。
“不但愿意给我们代工,而且他们的诚意都很足,在知道了我们这款跑车的大致数据之后,丰田表示如果我们给的代工数量能达到3万辆,那么生产线的改造费用、定制专用量具、夹具和检测设备的成本都由他们自己承担,并且每辆车的代工费用为9000美元;如果是五万辆,他们可以将这个价格压低至8800美元。
另外丰田强烈推荐我们使用他们的发动机和变速箱,说如果我们采用他们丰田的发动机以及丰田控股公司:爱信精机生产的五速手动变速箱,他们可以将代工价格进一步压低道8500美元,而且是到岸价。”
8500美元,而且是运抵美国港口之后的到岸价,对于一款售价在12000美元的车子来说,等于费尔南德斯公司什么都不做,一辆车就能净赚至少1500美元,确实是非常的有诱惑力。
陈耕摸了摸下巴,点头:“这确实是挺有诚意的。”
丰田给出的报价确实非常有诚意,按照费尔南德斯公司自己核算出来的单车制造成本,以年产5000辆的规模来计算,每辆车的生产和制造成本大约需要11000美元,这个成本根本没办法以12000美元的价格进行销售,因为如果将终端售价定在12000美元,经销商根本就没有利润。
但如果是8500美元,那可操作的空间就大的太多了,比如如果陈耕愿意降低自己的利润,给经销商更多的利润,为了多赚钱,经销商一定会想尽办法去买车;又比如陈耕可以设置一个阶梯式的销量激励计划,比如卖10辆车,单车利润是2000美元,可如果卖20辆车,单车利润就会上升至2200美元……让经销商知道车子的销量的多少于利润的多少不是等比关系,而是逐渐递增,想尽一切办法调动经销商的积极性。
“是吧?而且丰田承诺,可以给我们提供最多5万辆的年产能……当然,对于一辆敞篷跑车来说,这基本上不可能。”罗斯玛丽说道。
当然,哪怕是罗斯玛丽也不认为miata的年销量能超过一万辆,哪怕miata是一辆不到4米的、车身非常小巧而且精致的敞篷小跑车,但哪怕放眼全世界,从来没有哪辆跑车的年销量能超过一万——丰田也不认为费尔南德斯的这款名叫miata的敞篷小跑车的年销量能够超过一万辆,他们之所以给出五万辆的年产能份额,更多的还是表明自己的态度。
既然丰田给出了这样的报价,陈耕就更加好奇本田会给出什么样的报价——现在的本田还在等着费尔南德斯公司救命呢。
“本田给出的报价跟丰田差不多,根据产能的不同,单车的报价比丰田低几十至一百多美元不等,但有一家企业给出的报价有点吓到我了。”
“哦?”陈耕扬了扬眉毛,他还真有些好奇,哪家企业给出的报价会吓到见多识广的罗斯玛丽小姐?
“是马自达,”罗斯玛丽说道:“我跟马自达谈的时候,他们表示如果我们能给出每年一万辆的代工额度,并且保证未来的五年时间里每年都有这么多,他们不但愿意承担生产线的改造和定制专用模具、量具、夹具以及检测设备的费用,还将报价压低到了每辆车8000美元,而且同样是到岸价。”
“握草!”陈耕有点被吓到了。
他吓到了不是因为马自达给出的这个代工报价,而是……握草!兜兜转转的,最后又到了马自达哪儿了?
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