刚刚他就在旁边,听着这个王自然各种算计自己公司,心中气恼的不行,若不是老板一直打暗号让自己不要出来搅局,小马早就忍不住了,现在王自然一走,他哪里还按捺的住?
“便宜他们?”林铮呵呵笑了,望着新松机器人的展位的方向看了好一会儿,方才开口向小马问道:“你觉得新松机器人的技术怎么样?”
小马认真的想了想,方才道:“别的我不知道,不过我看了他们的那个自动焊接机器人的资料,就整体技术水平来说大概和ABB在80年代末90年代初的RIB-1410全自动焊接机器人的水平相当,现在算是性价比都不错的市场主流产品,这次ABB公司给我们的报价是20万美元一台,同样性能的自动焊接机器人,新松机器人的报价折合成美元还不到10万,知道我是联创科技的人,新松的人直接告诉我价格还有优惠的余地,我估计最少还能压下去个一两万美元,价格的优势比ABB不知道大到哪里去了。
不过话说回来,虽然ABB公司的价格高了点,但他们的产品的可性能、可靠性、稳定性毕竟是经过了市场这么长时间的验证的,新松的价格虽然便宜,可他们的前身、奉天自动化研究所只有小批量生产自动焊接机器人的经验,性能、可靠性和稳定性怎么样咱们也没了解过。”
林铮点点头,虽然小马对新松机器人一肚子的意见,但总的来说这个评价还算中肯,作为一个秘书,在这一点上他做得很好:“还有呢?”
“还有就是ABB公司对咱们有价格歧视,”一说到这个问题,小马一阵咬牙切齿:“他们卖给其他汽车制造企业的RIB-1410焊接机器人的价格只有17万美元左右,甚至不排除价格还有更低的可能,可卖给咱们的就是20万美元,一分钱都不肯少。
设备贵也就罢了,还要捆绑一大堆的其他类型的工业机器人才答应卖给咱们,还有他们的售后服务,啧……那个不可一世的嘴脸!所以……所以……”
“所以你的意思,如果新松的全自动焊接机器人在性能上能够和ABB的RIB-1410相比,哪怕稍微差点儿,从咱们也应该采购新松的,最起码也要采购一部分,来告诉ABB,没有他们这个张屠户咱们也吃不了带毛猪,让他们态度端正点儿,没道理咱们花钱了还要看别人的脸色,是这样吧?”林铮的脸上浮现出一丝笑意。
“没错,”犹豫了一下,小马还是承认了:“ABB之所以敢开出这么苛刻的条件,不就是仗着咱们国内的企业没办法生产同类型的工业机器人、他们一群国外的工业机器人公司又结成了价格同盟么?咱们就用事实告诉他们:做梦去吧!
而且考虑新松机器人的中科院的背景,我觉得咱们在这个时候支持他们一下、卖他们个人情,他们不能不认这份人情。”顿了顿,小马又急急忙忙的补充了一句:“不过这个人情怎么做还是要讲究点,不能让新松觉得是咱们求着他们。”
得让新松珍惜这个得来不易的机会,在心里记住联创科技给了他们多大的一个面子。
林铮笑了笑,忽然向小马问道:“你有把握吗?”
“啊?”一怔之后,小马的脸陡然涨红的厉害,一颗心狂跳的仿佛要窜出胸腔:老板要让我主持这个采购项目?这是……准备让自己出去的考验?
“既然这个计划是你提出来的,我准备让你来实施,怎么样,有没有把握?”
“我……”小马猛地站起身来,拼命的攥着拳头用力点头:“保证完成任务!”
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