安妮·金德勒立刻看向陈耕:这个问题也是她所担心的。
“简单,我们会签订一个合作协议,授权我们成立的公司作为长江750边三轮摩托车在欧洲和北美洲地区的唯一总代理,如果他们重新寻找一个合作伙伴,相信你们会搞定的,对吧?”
伯恩斯·金德勒顿时一脸的喜色:“如果能够签订代理协议,那当然没问题。”
只要这张代理协议在手,到时候金德勒家族就不怕中国人随便换代理商,只要他们敢更换代理商,自己就能告的那哥接盘侠哭都找不到地方哭。
安妮·金德勒的心更细一点,他立刻追问道:“代理协议的有效期是多长时间?”
“5+5,不需要上缴代理费,但每年必须采购最少300万美元的产品,考虑到今年的情况特殊,所以是100万,”陈耕道:“此外对方还许诺,如果我们做到年上缴1000万的利润,他们可以授权我们使用他们的品牌和技术,自主进行新产品的开发,当然,如果我们开发了新产品,是要上缴品牌使用费的。”
可以使用他们的品牌开发新产品?原本对“每年必须采购300万美元的产品”这条苛刻的规定颇有异议的安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒两人,瞬间大喜过望!
他们之前还有些顾虑,中国人生产的这个复刻版的BMWR71固然是很受欢迎,但也因此而限制了受众的人群和规模,毕竟以这个时代的审美观点来说,长江750的造型实在是算不上多么时尚,两个硬的一笔的凳子也实在和舒适扯不上太多的关系,这种产品卖的就是一个情怀,但在卖情怀的同时,也将相当一部分有意购买边三轮摩托车的潜在的顾客给挡在了门外——这实在是太可惜了。
但现在,既然对方承诺当年采购的车辆价值超过1000万以后,就允许使用他们的品牌生产新产品,这个条件的诱惑力就太大了,意味着自己可以依据市场需求生产新产品,还避免了新品牌推广期间最大的认知度问题。
单单这一条承诺,价值之大根本就无法衡量!
举个栗子,如果BMW公司说允许你使用他们的商标自己生产产品,哪怕你生产的这个产品是BMW公司产品系列当中并不存在的,只要你生产出来,他们就认账,你说这条承诺的价值有多大?要知道,BMW公司是冒了巨大的风险的,万一你生产的产品质量不行,最终砸了他们的招牌怎么办?
如果是BMW,这条承诺的价值多了不敢说,几十个亿的美元总是要有的,当然,长江750不是BMW,而且这条授权也不是生产长江750的洪都机械厂给的,而是华东军区给的,但无论如何,这条承诺的价值也相当不菲——何况安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒也根本不知道这其中的弯弯绕绕。
“你确定?他们真的给出这样的承诺了?”安妮·金德勒和伯恩斯·金德勒齐齐的问道。
“当然,这条承诺在我们完成本年度的采购和销售任务之后自动生效,关于这一点你们可以询问斯文,”陈耕眼皮子眨也不眨一下的道:“这是前提条件,另外一个前提条件是授权的公司只可以是我们成立的这家公司,其他任何一家公司都不可以。”
这是问题吗?这完全不是问题!
在金钱的刺激下,安妮·金德勒的眼睛开始隐隐泛红,她扭头看着自己的老公公,道:“爸爸……”
“是时候和以前的老朋友们多联系一下了。”伯恩斯·金德勒缓缓的、但却坚定无比的道。
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